以外銷為主的企業來看,國外客戶可以接觸到本國企業的管道,在網際網路還未風行時只有透過產品代理商的推薦、客戶間的轉介紹以外,再來就只有產品展覽會、業務部門主動開發等方式來找到潛在客戶,找到潛在客戶之後郵寄產品型錄或樣本,業務行銷的任務非常艱鉅,經由傳統通路尋求一個準客戶所投資的成本不斐。
但是在今天,您的企業除了傳統通路以外,網際網路成了效率極高的利器,潛在客戶可以直接從企業網站中閱讀關於公司的企業背景、產品資訊,然後進一步與企業聯絡而成為準客戶,不過,架設網站只是網路行銷的第一步而已,而您,踏出第一步了嗎?
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